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被巨头驱赶 独立移动阅读创业者的生死劫

来源:新华网 mvv507991晚报

此话是否让淘客们惊讶?有人会理解淘宝店掌柜本身的推广能力很强,其实今天这个话题跟推广能力基本不沾边,A5关于推广上的手法发表了无数的优秀文章,一针见血的推广手法似乎都是点到即止,不痛不痒的。我也吐不出一针见血的推广文章,事实上推广没有套路可言,思路上把握遇到问题多问为什么即可。话说回来,为什么淘宝店掌柜是淘宝客新手最好的导师呢?其实在淘客大脑中流量是唯一救命草,跟很多集市淘宝店掌柜思维一样,天天浮想流量哪来,而忽略了转化率,要知道销售额=访客数*转化率,最近我在关注自己店的淘宝客数据惊奇发现了104个点击产生了73单成交,当我发布了这个数据的帖子后很多人纷纷说我在吹牛,确实我自己也很惊讶,但是事实上数据就是如此。 分析为什么会产生这么惊人的成交数据: 淘宝站内整体转化率是3%左右,而淘宝客整体转化在50%以上,为什么同时一家店,流量来源同时精准搜索,转化的数据大大不同?我认为流量的质量不能认为搜索过来的就是精准流量,还要考虑流量来源本质,比如淘宝天生基因就是低价,造成买家喜欢搜索一大堆,然后PK价格后再选购,自然流失率很高,尽管他肯定要购物。而站外来源我跟踪发现源自api淘客站,想必api淘客站主要流量来源也是搜索引擎。搜索引擎的流量质量更高,没有淘宝站内搜索那种爱便宜,爱比较的严重特质,一般情况下api美工好,推荐什么就购买什么。在这里再透露一点:淘宝掌柜都知道淘宝流量大部分来自类目,证明网购人群分两种:一种是逛街型;一种是需求型。如果淘客站充分利用类目布局,点击转化会特别好。 我经常看到那些所谓高手的帖子介绍要推暴利产品,这点大家是否质疑过?我家的产品跟暴利完全不挂钩,而是高端袜子、内裤。几乎每个人都需要的产品,大众化程度高,消费频率高,而暴利产品代名词无非是丰胸,减肥了,都是靠的是诱惑性一次性消费,尽管成交一单利润可观,但是竞争上,转化率上完全伤不起。淘宝掌柜都知道开店要细分市场,摆脱同质化是决定店铺的将来唯一出路。高端袜子、内裤也是产生104个点击成交73单的可能性之一。 以上是我作为一名淘宝掌柜的分析,相信对于淘客推手来说是第一手数据,玩网络推广玩的就是数据,掌握数据的淘宝掌柜更懂得如何转化,淘客新手应该向淘宝掌柜多学习学习。最近我在研究一个现象:淘宝掌柜到处找淘宝客推手,扣扣群这样的招募信息天天乱叫。按照我上面的分析,淘客推手应该向淘宝掌柜学习数据分析,应该像一个团队一样研究如何提高转化才是硬道理,似乎关键的问题在乎推广方式以及网站结果问题,还有待研究,不懂推广的可以加QQ,一起讨论。 34 834 81 916 273 194 663 111 202 977 752 124 572 265 780 374 633 10 64 645 246 975 770 341 942 464 358 914 188 564 763 103 46 106 47 872 924 275 318 70 355 894 240 43 437 762 144 605 497 179

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